派斯——愛你的1314個理由
2018-04-10 09:48:36
我走到餐桌旁，
正準(zhǔn)備享受妻子為我精心烹制的早餐，
她拉住我剛拿起筷子的手，
說道：“回答我?guī)讉�問題。”
我：“知無不言。”（紳士一笑）
正準(zhǔn)備享受妻子為我精心烹制的早餐，
她拉住我剛拿起筷子的手，
說道：“回答我?guī)讉�問題。”
我：“知無不言。”（紳士一笑）
妻：“為什么選擇凈水器行業(yè)？”
我：“�。�？怎么了？怎么會突然問這個？”
妻：“你說嘛！”（開始瞪眼睛）
我：“中國人口13億，上億的家庭，成千萬的企業(yè)單位，使用凈水器的五分之一都不到，普及率不高，市場前景廣闊。”
妻：“那就是市場占有率并不高啦？因?yàn)樗缓�？用起來沒效果？或者用不用根本沒關(guān)系？”
我：“其實(shí)并不是，現(xiàn)在水污染事件越來越多，現(xiàn)在大家都有飲水健康的概念，需求也越來越明顯和旺盛，但國內(nèi)市場畢竟起步晚，短時間占有一個13億人口大國的市場畢竟需要時間。至于凈水器好不好用？家里天天用，你還明知故問，現(xiàn)在你那可愛的小臉為什么不直接用自來水洗啦？”
妻：“是還不錯，洗過以后沒有以前的那種澀澀的感覺了！不過，就這些原因？”
我：“其實(shí)我做凈水器行業(yè)還有一個原因，因?yàn)檫@個行業(yè)可以為別人帶來健康，我心安理得的掙錢，他們享受更美好的生活，大家共贏。”
妻：“你說嘛！”（開始瞪眼睛）
我：“中國人口13億，上億的家庭，成千萬的企業(yè)單位，使用凈水器的五分之一都不到，普及率不高，市場前景廣闊。”
妻：“那就是市場占有率并不高啦？因?yàn)樗缓�？用起來沒效果？或者用不用根本沒關(guān)系？”
我：“其實(shí)并不是，現(xiàn)在水污染事件越來越多，現(xiàn)在大家都有飲水健康的概念，需求也越來越明顯和旺盛，但國內(nèi)市場畢竟起步晚，短時間占有一個13億人口大國的市場畢竟需要時間。至于凈水器好不好用？家里天天用，你還明知故問，現(xiàn)在你那可愛的小臉為什么不直接用自來水洗啦？”
妻：“是還不錯，洗過以后沒有以前的那種澀澀的感覺了！不過，就這些原因？”
我：“其實(shí)我做凈水器行業(yè)還有一個原因，因?yàn)檫@個行業(yè)可以為別人帶來健康，我心安理得的掙錢，他們享受更美好的生活，大家共贏。”
妻：“那為什么選擇代理派斯凈水器？”
我：“口碑好！夠?qū)I(yè)！夠省心！口碑好代表更容易獲得市場利潤，專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以幫我解決銷前和售后的大部分問題，省心是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)，定期系統(tǒng)的培訓(xùn)、專門的店內(nèi)設(shè)計(jì)建議、提供市場開拓建議，10分鐘售后管家等等。”
妻：“還有具體的嗎？”
我：“上次來我們店內(nèi)的小劉記得嗎，他就是派斯的大區(qū)經(jīng)理，低調(diào)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從員工態(tài)度可以看到企業(yè)文化，和他打交道放心。他每周都會把他們總結(jié)的最新的銷售經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)資料發(fā)給我，還和我一起分析我們這個地區(qū)的市場構(gòu)成，哪些人適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的客戶需要長期維護(hù)，如何推廣新產(chǎn)品等等。記得去年嗎，我不小心接錯水路，導(dǎo)致客戶家里漏水，造成了一些損失，但我一個電話打給劉總，他立刻幫我通過保險(xiǎn)解決了問題，我和客戶都非常滿意，你說這樣的人、這樣的團(tuán)隊(duì)會不成功嗎，和他們一起干必然前途光明。”
妻：“還有嗎？”
我：“當(dāng)然不只團(tuán)隊(duì)讓人放心，他們的產(chǎn)品更加過硬。比如說派斯的金濾媒核心專利技術(shù)，它是國內(nèi)唯一WQA、NSF雙認(rèn)證，AMES實(shí)驗(yàn)檢測通過，現(xiàn)在市場已經(jīng)沒有具有同等資質(zhì)的產(chǎn)品了。”
我：“口碑好！夠?qū)I(yè)！夠省心！口碑好代表更容易獲得市場利潤，專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以幫我解決銷前和售后的大部分問題，省心是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)，定期系統(tǒng)的培訓(xùn)、專門的店內(nèi)設(shè)計(jì)建議、提供市場開拓建議，10分鐘售后管家等等。”
妻：“還有具體的嗎？”
我：“上次來我們店內(nèi)的小劉記得嗎，他就是派斯的大區(qū)經(jīng)理，低調(diào)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從員工態(tài)度可以看到企業(yè)文化，和他打交道放心。他每周都會把他們總結(jié)的最新的銷售經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)資料發(fā)給我，還和我一起分析我們這個地區(qū)的市場構(gòu)成，哪些人適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的客戶需要長期維護(hù)，如何推廣新產(chǎn)品等等。記得去年嗎，我不小心接錯水路，導(dǎo)致客戶家里漏水，造成了一些損失，但我一個電話打給劉總，他立刻幫我通過保險(xiǎn)解決了問題，我和客戶都非常滿意，你說這樣的人、這樣的團(tuán)隊(duì)會不成功嗎，和他們一起干必然前途光明。”
妻：“還有嗎？”
我：“當(dāng)然不只團(tuán)隊(duì)讓人放心，他們的產(chǎn)品更加過硬。比如說派斯的金濾媒核心專利技術(shù)，它是國內(nèi)唯一WQA、NSF雙認(rèn)證，AMES實(shí)驗(yàn)檢測通過，現(xiàn)在市場已經(jīng)沒有具有同等資質(zhì)的產(chǎn)品了。”
妻：“就這些了？”
我：“你知道我當(dāng)初選擇做派斯凈水器代理是如何下定決心的嗎？”
妻：“不是因?yàn)樗麄儗I(yè)嗎？”
我：“那時候都是聽派斯的人在和我灌輸概念，我又沒做過，即使他們再專業(yè)，那時候哪會有多大的決心啊！”
妻：“那是為什么？”
我：“先給你講一個關(guān)于派斯產(chǎn)品的小知識，傳統(tǒng)的軟水機(jī)是加鹽的，但是加鹽的軟水機(jī)會對的人體造成一定危害，還會腐蝕機(jī)器，但是派斯軟水機(jī)通過不斷研發(fā)解決了這個問題，這就是產(chǎn)品的科研能力和企業(yè)競爭力。”
妻：“因?yàn)檫@個？”
我：“這反映出一個問題，你知道嗎？對于代理來說，選擇行業(yè)只是大方向，選擇和什么樣的企業(yè)合作才是關(guān)鍵。對于一個凈水器企業(yè)來說，發(fā)展了20年，而且不斷在壯大，說明了三個問題：一是他們做凈水器很早，技術(shù)成熟，品牌成熟，市場不用擔(dān)心；二是他們在凈水器銷售方面的經(jīng)驗(yàn)非常足，能夠處理各種問題，這樣我會省多少心，我不介意這樣的拿來主義，這樣只會讓我這個新手很快適應(yīng)市場、開拓出市場，銷售不擔(dān)心；三是智能和研發(fā)是未來凈水行業(yè)的競爭主題，派斯和德國、瑞典、美國、日本幾國合作并設(shè)立科研實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)成果不斷。這些未來的前景正是我最看中的一點(diǎn)，你看，現(xiàn)在、未來我都不擔(dān)心，所以選擇必然。”
我：“你知道我當(dāng)初選擇做派斯凈水器代理是如何下定決心的嗎？”
妻：“不是因?yàn)樗麄儗I(yè)嗎？”
我：“那時候都是聽派斯的人在和我灌輸概念，我又沒做過，即使他們再專業(yè)，那時候哪會有多大的決心啊！”
妻：“那是為什么？”
我：“先給你講一個關(guān)于派斯產(chǎn)品的小知識，傳統(tǒng)的軟水機(jī)是加鹽的，但是加鹽的軟水機(jī)會對的人體造成一定危害，還會腐蝕機(jī)器，但是派斯軟水機(jī)通過不斷研發(fā)解決了這個問題，這就是產(chǎn)品的科研能力和企業(yè)競爭力。”
妻：“因?yàn)檫@個？”
我：“這反映出一個問題，你知道嗎？對于代理來說，選擇行業(yè)只是大方向，選擇和什么樣的企業(yè)合作才是關(guān)鍵。對于一個凈水器企業(yè)來說，發(fā)展了20年，而且不斷在壯大，說明了三個問題：一是他們做凈水器很早，技術(shù)成熟，品牌成熟，市場不用擔(dān)心；二是他們在凈水器銷售方面的經(jīng)驗(yàn)非常足，能夠處理各種問題，這樣我會省多少心，我不介意這樣的拿來主義，這樣只會讓我這個新手很快適應(yīng)市場、開拓出市場，銷售不擔(dān)心；三是智能和研發(fā)是未來凈水行業(yè)的競爭主題，派斯和德國、瑞典、美國、日本幾國合作并設(shè)立科研實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)成果不斷。這些未來的前景正是我最看中的一點(diǎn)，你看，現(xiàn)在、未來我都不擔(dān)心，所以選擇必然。”
妻：“說的還挺有道理？！”
我：“那肯定的，選擇做代理可不簡單！不過，你知道最最重要的是什么嗎？”
妻：“還有什么？”
我：“最重要的是給我?guī)砹朔�(wěn)定可靠不菲的收入，這樣你才可以每天負(fù)責(zé)貌美如花！”
妻開始傻笑。
我：“今天怎么突然問這么多這些事情�。�”
妻：“這樣我可以確信，你依舊愛我，會因?yàn)閻畚腋优�，而我因你驕傲并幸福著�?rdquo;
我輕輕反握她的手，越來越緊。
我：“那肯定的，選擇做代理可不簡單！不過，你知道最最重要的是什么嗎？”
妻：“還有什么？”
我：“最重要的是給我?guī)砹朔�(wěn)定可靠不菲的收入，這樣你才可以每天負(fù)責(zé)貌美如花！”
妻開始傻笑。
我：“今天怎么突然問這么多這些事情�。�”
妻：“這樣我可以確信，你依舊愛我，會因?yàn)閻畚腋优�，而我因你驕傲并幸福著�?rdquo;
我輕輕反握她的手，越來越緊。
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